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Confira abaixo a ementa desta disciplina, os temas que serão abordados e demais informações:
Autor
Fabiano Caxito
Conteúdos abordados:
Conceitos e definições de negociação.
Fases da negociação.
Gestão estratégica de vendas.
Estruturação da equipe de vendas/remuneração.
Gerenciamento de vendas.
Análise de comportamento de vendedores/compradores.
Metas definidas.
Comportamento dos vendedores (Segurança na venda, postura e linguagem, motivação).
Estratégias de conquista e manutenção de clientes.
Promoções.
Avaliação dos resultados.
Informações Técnicas
Livro
Editora: IESDE BRASIL S.A.
ISBN: 978-85-387-6538-7
Ano: 2019
Edição: 1a
Número de páginas: 144
Impressão: P&B
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