Administração de Vendas

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Confira abaixo a ementa desta disciplina, os temas que serão abordados e demais informações:

 

Autor

Elcio Henrique dos Santos

 

Conteúdos abordados:

Definição de vendas.

O processo pré-venda, venda e pós-venda.

Gerente de vendas.

Administração do tempo.

Falhas e acertos.

Perfil e habilidades da equipe de vendas.

Ética em vendas.

Abordagem, planejamento, atitude e conduta.

Mercado consumidor X organizacional.

Relatórios comerciais.

Promoções de vendas.

Merchandising.

Planejamento de vendas (objetivos, estratégias, estrutura, remuneração e gerenciamento).

Funções e atividades de um gerente.

Seleção, treinamento, supervisão e motivação de pessoal.

Criação de valor.

Relatórios de vendas.

Desenvolvimento e gerenciamento de um programa de propaganda.

Decisão sobre a mídia.


Informações Técnicas

Livro

Editora: IESDE BRASIL S.A.

ISBN: 978-85-387-6524-0

Ano: 2019

Edição: 1a

Número de páginas: 104

Impressão: P&B

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